Descubre cómo aumentar tus ventas en Amazon y atraer tráfico hacia tus productos
Amazon se ha convertido en la marca minorista líder a nivel mundial, un mercado donde pequeños y grandes comerciantes venden sus productos a una amplia gama de consumidores. La plataforma resulta uno de los marketplaces más rentables para los negocios, pero también uno de los más competitivos. Es por eso que las marcas deben hacerse un hueco y destacar entre millones de vendedores; para así, orientar el tráfico hacia sus productos y aumentar las ventas.
Amazon declaró unos ingresos este año de aproximadamente 6.000 millones de euros en 2021.
Ingresos declarados de Amazon 2021. Publicado por Abigail Orús
¿Parece simple, verdad? Si eres un empresario, vender en Amazon puede suponer una gran ventaja para ti, pero también debes tener en cuenta una serie de normas y condiciones; así como el gran ecosistema de competencia, oferta y demanda y precios, que condicionarán tu presencia y tu éxito en la plataforma.
¿Quieres saber cómo aumentar las ventas de tus productos en Amazon?
Hay muchas formas de atraer tráfico a tu catálogo de productos y conseguir que los usuarios elijan los tuyos entre otros. Es por eso que te traemos esta lista de 10 consejos para generar más ventas de productos en Amazon.
Los 10 consejos que debes cumplir si quieres ser el número 1 en ventas de Amazon
Posiblemente te estés preguntando la razón por la que tener un buen posicionamiento en Amazon es tan importante y cómo conseguir este reto.
Si trabajas y eres constante aplicando estos consejos, podrás conseguir:
- Optimizar tus listados de productos.
- Conseguir un mayor número de compradores.
- Lograr las conversiones necesarias para que la venta online resulte totalmente rentable.
Estos son los 10 consejos para generar más ventas de productos en Amazon:
1. Utiliza keywords de Amazon en el título y las descripciones de tus productos
La búsqueda de Amazon funciona de manera similar a la de Google, la plataforma ordena sus productos en función de la relevancia de las búsquedas de sus clientes. Para garantizar que tus productos sean vistos necesitas mejorar la optimización de motores de búsqueda de Amazon, para que tus ofertas lleguen a más visitantes.
Es importante que te asegures de que estás promocionando las palabras clave que buscarán tus clientes potenciales. Una herramienta gratuita que puede ayudarte es Amazon Keyword Tool con la que podrás posicionar tu producto en las clasificaciones de Amazon, lo que a la vez te ayudará a aumentar tus ventas en la plataforma.
Agregar las palabras clave relevantes de tu listado es una forma muy útil de ayudar a los usuarios a encontrar los productos que buscan, que en este caso queremos que sean los tuyos.
Por ejemplo, si tienes un negocio en el que vendes miel y tienes tu tienda en Amazon en lugar de escribir un título simple sin palabras clave como «miel natural»; puedes escribir una lista como «miel natural, de romero, pura y ecológica».
2. Trabaja el SEO de tus textos
Gracias a una buena estrategia de SEO, los vendedores de Amazon pueden conseguir que sus productos estén posicionados entre los primeros resultados de búsqueda tras una consulta.
Vender productos en Amazon no implica dar de alta un producto, y ya está. Tan importante es subir el producto como buscar un posicionamiento óptimo para este porque, como ya hemos dicho, la posición en la que aparezca tu producto será determinante para sus ventas.
¿Qué tiene en cuenta Amazon para posicionar productos?
El motor de búsqueda de Amazon tiene en cuenta cuestiones como las fichas de productos, los comentarios de los usuarios o las estrellas de valoración, entre otras.
A la hora de trabajar el SEO no solo las ventas condicionan, sino también:
- La puntuación media
- El número total de comentario
- Los comentarios verificados
- Las palabras clave
Los productos que aparecen en el top ten de ventas se muestran una media de 8,7 veces tras una consulta.
Estudio llevado a cabo por Ripen ecommerce
3. Solicita reseñas de tus clientes
El 47% de los consumidores valora las reviews online como factor determinante para la compra, subiendo el dato casi a un 60% para los más jóvenes.
Informe ‘Reseñas online, la palanca de ventas en el retail postcovid‘
En Amazon las reseñas son esenciales para la venta, ya que es una manera que tienen los consumidores de cerciorarse de que su compra será válida. Puedes utilizar el email marketing para pedir a tus clientes que dejen comentarios sobre el vendedor o una reseña sobre el producto adquirido, ambas acciones influenciarán de forma beneficiosa la posición de tus productos en las clasificaciones de la plataforma.
4. Ofrece precios competitivos
Intenta ser lo más competitivo posible en materia de precios, unos simples céntimos por debajo de tu competidor pueden hacer que tu producto sea el elegido. Ajusta los precios sin tener que sacrificar tus márgenes de ganancia de una manera muy brusca.
Quizás te interese leer estos consejos escritos por Amazon Seller Central: ¿Cómo funciona la regla de precio competitivo externo?
5. Aplica descuentos y promociones
Si ofreces ofertas llamativas, podrás conseguir que tu producto ocupe una posición en la categoría de ‘Ofertas’ de Amazon. Esto no solo aumentará el tráfico a tu producto, sino que hará que otros usuarios se fijen en tu marca y tus productos.
Las promociones pueden ayudarte a destacar tus artículos sobre los de la competencia, lo que significa un aumento de tus ventas. Es importante que te plantees aplicar una promoción cuando haya pocas ventas de un producto, ya que conseguirás animar a la compra a tus clientes y potenciales clientes.
Puedes crear promociones de distintos tipos:
- Con un porcentaje de descuento
- Ofertas de 2×1
Recuerda tener en cuenta los siguientes aspectos:
- El cliente tiene que saber que esta promoción existe, por lo que deberás promocionarla a través de tus canales de comunicación.
- Tendrá una duración limitada. Los clientes suelen reaccionar ante una oferta cuando temen perderla.
- Ofrece una ventaja buena que influya en la elección de tu cliente. Puedes hacer un análisis sobre las posibles ofertas que resultarían más atractivas para tus potenciales clientes.
6. Utiliza contenido A+ de Amazon
Añadir contenido A + a tus páginas de producto puede aumentar la tasa de conversión de tu tienda, aumentar tus ventas e incrementar la visibilidad de tus productos.
Es una manera de responder a las preguntas más frecuentes que tiene en mente tu cliente, ya que ofrecerás información relevante sobre tu marca y tu producto.
Si quieres saber más sobre cómo utilizar la información A + en tu Amazon Store puedes consultar el siguiente enlace.
Recuerda que a través de Seller Central puedes acceder a plantillas predeterminadas que te permitirán incluir imágenes, descripciones de productos, viñetas, tablas y muchos más elementos para que tu contenido A+ sea más atractivo para el consumidor.
7. Ofrece un producto adicional a modo de pack de compra
Mostrar un producto adicional que complemente al producto que el cliente está pensando en comprar, es una excelente manera de convencerlo en la decisión de compra. La clave está en encontrar un producto que le implique un valor real pero que no cueste demasiado.
8. Cuida las imágenes: una imagen vale más que mil palabras
Utiliza imágenes atractivas y de calidad para tus productos, si ya de entrada llaman la atención de tu cliente potencial tendrás más posibilidades de que este visite tu página de producto.
Tan pronto como los usuarios hayan entrado en la página de producto las imágenes seguirán teniendo importancia.
Estos son nuestros consejos:
- Añade varias imágenes de calidad, cuidadas y bien definidas (Amazon permite utilizar hasta siete).
- Muestra varias vistas de tu producto (frontal, lateral, general, detalle, ambiente).
- Si requiere, incluir alguna imagen a modo de infografía o esquema que oriente al usuario sobre aspectos como medidas, peso o cuidados.
- Muy importante, la imagen principal de portada debe ser el producto sobre un fondo blanco liso (al menos con un tamaño de 1000×1000 px).
9. No te olvides de la sección de preguntas y respuestas
Al igual que las reseñas de consumidores, la sección de preguntas y respuestas de un producto juega un papel fundamental en la decisión de compra del consumidor. Es vital que sigas involucrando a tu consumidor de forma proactiva en el proceso de compra. Es por eso, que debes responder todas y cada una de las preguntas y dudas que tus clientes tengan sobre tus productos. Si no lo haces, acudirán al competidor más receptivo para obtener respuestas claras y rápidas.
10. Crea campañas de Amazon Ads
Son muchos los factores que influyen en la plataforma a la hora de posicionar los productos de los vendedores. Es por ello, que siempre resultará una buena opción recurrir a los anuncios que Amazon pone a tu disposición, para así conseguir una mayor visibilidad y alcance frente a tu competencia.
Podrás conseguir:
- Mejorar la visibilidad de tus productos (Sponsored Products)
- Aumentar la conciencia de marca (Sponsored Brands)
- Ampliar aun más tu alcance (Sponsored Display)
Si quieres saber cómo funcionan y cómo se configuran cada una de estas campañas de Amazon Ads puedes leer nuestro artículo ‘Prepara tu negocio para el Prime Day de Amazon’ (punto 3: promoción y publicidad).
Independientemente de qué consejos de todos los que hemos nombrado utilices en tu estrategia de ventas en Amazon, para generar más tráfico y aumentar tus ventas deberás:
- Centralizar
- Optimizar
- Distribuir
- Analizar toda la información que tengas disponible de tus productos
En Mad4inbound en Amazon. Gestionamos todo lo que necesitas para vender en Amazon, además de poder ayudarte a impulsar tu e-commerce, incluyendo servicios de SEO, Amazon Ads, traducción de productos, gestión de reviews, Brand Stores y contenido A +, entre otros.
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