Aumenta la visibilidad y el alcance de tus productos con Tik Tok Shopping
Lo habrás escuchado cientos de veces, pero es la pura realidad, las ventas en Tik Tok han aumentado una barbaridad, casi un 400%, según un estudio realizado por la plataforma Convert Social. Lo que supone una auténtica revolución para los comercios online que están aprovechando la plataforma para promocionar y vender sus productos, a la vez que trabajan la notoriedad de su marca.
¿Pero por qué Tik Tok puede ser una gran oportunidad para potenciar tu ecommerce?
Quizás no lo hayas pensado, pero es muy probable que tu público objetivo esté en Tik Tok, así que es momento de que te empieces a plantear si realmente estás aplicando una buena estrategia de social media marketing para tus ventas. Te aconsejo que revises tu plan de social media y actualices de nuevo la información de tus buyer persona, porque tal vez acabes descubriendo que son usuarios activos en Tik Tok.
Un punto a favor de Tik Tok es que, a diferencia de otras plataformas, muestra contenido a usuarios que no te siguen, por lo que tienes más posibilidades de que tus vídeos impacten a un mayor número de personas.
Es probable que 2 de cada 3 usuarios de Tik Tok compren algún producto mientras están en la plataforma.
Tik Tok For Business
Asegúrate de tener objetivos claros y alcanzables en tu estrategia de ventas
Antes de ponerte a ello es importante que establezcas de manera clara cuáles son tus objetivos reales tanto a corto como a largo plazo en tu estrategia de marketing de ventas para Tik Tok.
Dependiendo del objetivo que pretendas cumplir tendrás distintas opciones de estrategias que pueden funcionar para vender tus productos en la plataforma.
- Objetivo 1: Ganar visibilidad entre los usuarios de la plataforma
Si ya llevas un tiempo publicando contenidos en Tik Tok y quieres darle un empujón a tu marca, para llegar a más personas y aumentar el número de seguidores, lo mejor es que compartas contenido tipo promocional en tu propia cuenta.
Si utilizas este tipo de contenido podrás aumentar tus ventas, ya que es una forma muy útil de dar a conocer tus productos y/o ofertas.
Aquí te dejo un ejemplo real, la marca de joyas San Saru, que utiliza esta estrategia en su cuenta de Tik Tok. Fíjate en cómo publica un vídeo mostrando su producto, pero lo adapta a la plataforma y a su objetivo de entretenimiento.
- Objetivo 2: Hacer crecer la notoriedad y el posicionamiento de la marca frente a la competencia
Si ya cuentas con una comunidad en Tik Tok y lo que buscas es ganar notoriedad y situarte como marca referente en tu sector, una buena estrategia es trabajar con Influencers que muestren tus productos. Con el Influencer Marketing conseguirás posicionar tu marca dentro de tu sector, por eso es muy importante la elección de los influencers que publiciten tus productos.
Gracias a estas colaboraciones con creadores de contenido, tendrás más posibilidades de venta ya que el alcance que puede llegar a tener la publicación de un Influencer es mucho mayor.
Para que lo entiendas mejor, te dejo este ejemplo de la marca de maquillaje Lancôme, que aplica el Influencer Marketing en su estrategia de ventas en Tik Tok:
Una vez establecidos los objetivos, es momento de hablar sobre cómo mostrar tus productos en Tik Tok.
Exprime todo el potencial de Tik Tok y publicita tus productos en la App
Como ya te hemos contado, existen diversas maneras de crear contenido promocional para Tik Tok. La primera, consiste en crear vídeos propios en tu cuenta; mientras que la segunda, se basa en la colaboración con Influencers que hagan publicidad de tus productos en sus propias cuentas.
También puedes combinar las dos estrategias, fíjate en cómo la marca Revolve aprovecha ambas estrategias para potenciar sus ventas en Tik Tok.
El botón de compra que hay disponible en la plataforma permite que los usuarios compren desde la app. Además, la marca trabaja con celebridades que le ayudan a aumentar sus impresiones y su alcance.
Tik Tok se adentra en el mundo del Social Commerce con TikTok Shopping
Para potenciar las ventas, la plataforma ofrece Tik Tok Shopping, una herramienta mediante la cual se puede comprar y vender productos desde la propia App.
Esta funcionalidad permitirá a las marcas nuevas posibilidades de relacionarse con su público y aumentar las conversiones, siempre pretendiendo que los usuarios descubran sus vídeos de productos de manera dinámica y entretenida.
Para continuar sacando partido a la plataforma y poder conseguir más ventas con Tik Tok Shopping, la plataforma ofrece herramientas con las que se puede llegar a un mayor público:
1. Enlace a productos:
Esta funcionalidad permite añadir enlaces de productos en el propio vídeo, de manera que el usuario acceda a la página web de la marca.
2. Live Shopping:
Esta opción es perfecta para marcas que hacen directos en Tik Tok, ya que les permite promover en tiempo real la compra de sus productos a través de los enlaces que comparten.
El 50% de los usuarios de TikTok han comprado algo después de ver un TikTok LIVE.
Tik Tok For Business
3. Tarjetas de producto deslizables en anuncios:
Esta función permite enlazar un archivo deslizable en tu vídeo. Cuando el usuario pulsa en ‘Saber más’ se abre una página con el catálogo de productos de la marca. Es una genial manera de mostrar tus principales productos y dar a conocer tus ofertas y promociones. d permite añadir enlaces de productos en el propio vídeo, de manera que el usuario acceda a la página web de la marca.
4. Dynamic Showcase Ads (DSA):
Esta herramienta permite publicitar de forma automática productos, y lo hace a través de vídeos de anuncios personalizados y orientados a cada usuario en función de sus intereses.
Estas son 4 de las funcionalidades que ofrece Tik Tok Shopping a las marcas que tienen el objetivo de crear contenido orientado a generar conversiones.
Además, existen más formas de aumentar las ventas en Tik Tok, y una de ellas es la integración de las plataformas ecommerce con la propia App.
Una integración nativa y casi perfecta en la que el gestor de anuncios de Tik Tok se integra con plataformas ecommerce como Shopify o Prestashop, dando el servicio de venta directa dentro de la App.
Con esta sinergia los ecommerce tienen la posibilidad de subir sus productos a Tik Tok y venderlos de manera directa, sin que sus clientes tengan que salir de la propia App.
Para terminar, te dejamos el ejemplo de Druni, que ha sabido aprovechar su estrategia en Tik Tok para generar ventas en su tienda online.
