El Influencer Marketing se ha convertido en una de las estrategias más utilizadas por las marcas. Estamos acostumbrados a que los Influencers, en sus colaboraciones, se dirijan de forma directa a los consumidores finales, pero ¿Qué pasa cuando tu objetivo es atraer a otras empresas?
El Influencer Marketing B2B trata de eso mismo, de atraer empresas a través de colaboraciones con creadores de contenido. Esta estrategia es utilizada por las marcas que desean potenciar sus conocimientos más especializados a empresas que estén interesadas en adquirir sus productos o servicios.
En el post de hoy te explicamos formas de aplicar el Influencer Marketing B2B para que tus campañas con creadores de contenido sean un auténtico éxito.
¿Qué es y cómo funciona?
¿Sabrías decir qué diferencia al Influencer Marketing B2B y B2C? El Influencer Marketing B2B (dirigido a empresas) tiene algunas diferencias con el Influencer Marketing B2C (para el consumidor final).
Con el Marketing de Influencers B2B no se trata de buscar a un creador de contenido con miles de seguidores, sino a un usuario que se haya ganado su prestigio en algún tema en concreto. Además, es importante saber a la hora de elegir, quién es el público de este Influencer ya que deberá tener como seguidores a nuestras empresas objetivo.
Un 85% de las marcas que han lanzado campañas de Influencer Marketing B2B han tenido éxito
TopRank Marketing de Lee Odden
¿Cuáles son las ventajas del Influencer Marketing en el mundo B2B?
Actualmente los creadores de contenido tienen un papel clave en la reputación de las empresas ya que consiguen crear una sensación de credibilidad en los consumidores, que les incita a comprar sus productos o consumir sus servicios.
Estas son algunas ventajas que el Influencer Marketing puede ofrecer para tu empresa B2B:
- Se genera más confianza y seguridad en tus productos o servicios cuando es un tercero (el Influencer especializado) quien habla de ello.
- Es mucho más fácil dar a conocer la marca y tus productos y servicios a otras empresas.
- Despertarás más interés que en una campaña de marketing tradicional donde el alcance del público es mucho más limitado.
- Puedes crear un mensaje más claro y directo ya que el público al que te diriges ya tiene conocimientos sobre lo que hablas.
- Se genera un mayor engagement, sobre todo en redes sociales.
¿Cómo elegir al Influencer perfecto?
Pueden existir muchos perfiles afines a tu marca pero para una campaña de Influencers B2B debes sabre elegir al creador de contenido que comparta los valores, ideales y filosofía de tu empresa.
Lo ideal es dar con Influencers que tengan experiencia previa o conocimientos sobre tu sector de negocio y que sean capaces de demostrar las funcionalidades de tus productos o servicios frente al público objetivo de la campaña.
Existen diferentes tipos de Influencers B2B que pueden cuadrar en tus colaboraciones:
- Personalidades relevantes en tu sector específico (si tienes una clínica de estética podría ser por ejemplo una experta en micropigmentación de cejas).
- Líderes de opinión (como periodistas y bloggers especializados).
- Personajes públicos de la televisión, cine o redes sociales (celebrities).
Al final, lo que importa es que el Influencer sepa transmitir el mensaje, generando confianza y haciendo que su recomendación sea vista por los encargados de tomar decisiones en las empresas que son público objetivo.
Justamente por este motivo has de elegir bien a ese creador de contenido que hablará de tu marca en sus canales de comunicación. Teniendo en cuenta que las redes sociales forman parte de nuestro día a día, sin duda es uno de los canales que le permitirán llegar a una mayor cantidad de público.
Ideas de contenido para el Influencer Marketing B2B
Es importante saber elegir el tipo de contenido que van a utilizar los Influencers ya que puede influir en los resultados. Deberás tener en cuenta qué tipo de contenido ofrece el Influencer a su público, ya que no es lo mismo dirigirse al consumidor final que a la propia empresa.
Algunos formatos que funcionan en Influencer Marketing B2B son:
1. Seminario web
Se trata de un evento online en el que participan un gran número de personas. La ventaja de este formato es que las personas que asisten a estas reuniones ya muestran un interés previo con el tema que se va a exponer. Es perfecto si quieres transmitir profesionalidad en tu campaña.
Un caso de éxito es un seminario web en el que participaron Netcore y T-mobile, donde abordaron las tendencias emergentes y cómo crear una experiencia digital para el cliente de última generación que sea atractiva.
2. Publicaciones en RRSS y blogs
Esta estrategia de contenido puede ser muy útil para captar la atención de las empresas. Es importante que tengas en cuenta la información que se comparte, debe cuidarse tanto lo que se dice como la manera en que se dice, ya que no queremos generar desconfianza.
Es perfecta si quieres incluir contenido como artículos, guías o estudios, por ejemplo.
Muchas empresas buscan empoderar su relación con los trabajadores. Al final, los propios empleados de la empresa son los mejores Influencers, quienes transmitirán y aportarán la mayor confianza a la campaña.
Es importante mejorar la comunicación de la empresa e implicar a los trabajadores en el proceso es una buena elección. Un caso de éxito es el de la empresa IBM, que utilizó a los propios trabajadores en sus redes sociales para hablar de los productos y servicios de su marca.
Fue un auténtico éxito para captar nuevos clientes entre los que había empresas de renombre.
3. Vídeos, entrevistas o podcasts
Estos tipos de contenido pueden ser grabados o en directo. Es importante que tanto la empresa como los creadores de contenido cuiden la calidad de la imagen, el audio y el contenido en sí.
Un caso de éxito es el de Microsoft que como empresa B2B ha creado campañas de Influencer Marketing. Bajo el nombre de ‘Make What’s Next’ Microsoft lanzó un proyecto junto a National Geographic para alentar a las mujeres jóvenes a seguir carreras STEM (ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas).
Presentaron 30 imágenes en las que se mostraban científicas y aventureras al aire libre, logrando llegar a más de 91 millones de personas.
Es momento de pasar a la acción, ya sabes que el Influencer Marketing B2B puede ayudar a despegar la relación de tu marca con empresas potenciales y a mejorar tus campañas de marketing.
Recuerda que la clave del éxito para que una campaña de Influencer Marketing B2B funcione es tener claros los pasos a seguir.
Por último, te dejamos unos tips que te servirán como guía para tu estrategia de Influencer Marketing B2B.
- Define los objetivos de tu campaña con claridad.
- Elige el canal que mejor se adapte al cumplimiento de tus objetivos.
- Escoge al Influencer perfecto para tu marca.
- Trabaja codo a codo con el creador de contenido.
- Alimenta la relación marca-influencer y llévala más allá de la propia colaboración.
- Mide los resultados y el ROI obtenidos.
