Millones de compradores de Amazon se preparan para el Prime Day 2022 que se celebrará en julio
El Prime Day se ha convertido en uno de los eventos comerciales más importantes de Amazon. Durante dos días, los usuarios Prime de la plataforma pueden acceder a grandes descuentos. Si quieres preparar tu ecommerce para este día, es momento de que te pongas en marcha. Tanto si vendes tus productos en Amazon como si no, este día es muy importante para todos los negocios online. De hecho, Amazon confirmó que durante el Prime Day 2021 vendió más de 250 millones de artículos.
El Amazon Prime Day 2022 empezará oficialmente el martes 12 de julio a las 00:00 horas y terminará el miércoles 13 de julio a las 23:59 horas. Amazon ha dejado de referirse al Prime Day como “el día más grande” o “el evento de compras más grande de la historia de Amazon”, para pasar a tratar este evento como “los dos días más importantes de la historia para los vendedores”.
¿Qué supone para los vendedores de Amazon el Prime Day y por qué es tan importante para todos los negocios?
Para los comercios online el Prime Day significa un aumento en el volumen de tráfico y por tanto, un incremento de las oportunidades de venta.
Pero, ¿qué pasa si mi negocio no vende productos en Amazon? El Prime day se ha consolidado ya tanto en la sociedad, que los compradores lo consideran como un período más de rebajas. Esto supone miles y miles de personas dispuestas a comprar, por eso debes aprovechar esta oportunidad y captar consumidores deseosos de encontrar productos rebajados.
No considero que prepararse para el Prime Day signifique trabajar más. Sientes emoción por las ventas que haces (o puedes hacer) durante el Prime Day. No hay ningún año que no haya sido divertido.
Gordie Murphy, Fishoholic
Queremos que te prepares para el Prime Day y puedas aprovechar una de las fechas más importantes del calendario comercial
Preparar tu negocio para la llegada del Prime Day, se convertirá en una oportunidad para impulsar tus ventas y dar a conocer tu marca. Te recomendamos que revises y optimices todos y cada uno de los siguientes puntos si quieres triunfar en el Amazon Prime Day 2022.
1. Ofertas y descuentos
Es importante que seas consciente de la gran competencia que existe entre las marcas durante estos dos días. Muchos de tus competidores van a estar ofreciendo generosos descuentos en productos similares a los que tú vendes. Por eso, es muy importante que convenzas a tu consumidor de por qué debe elegir el tuyo.
Una buena estrategia, si tu presupuesto te lo permite, es aplicar descuentos y ofertas que sean muy atractivas para los usuarios. Busca información y empápate de las diferentes ofertas que hay para ese día y escoge cuál será la más conveniente para ti.
Te dejamos una lista de herramientas de promoción de Amazon que puedes utilizar:
- Descuentos exclusivos Prime: Son ofertas únicas para suscriptores Prime de la plataforma. Estos artículos tienen la insignia ‘Ofertas de Prime Day’.
- Descuentos para miembros Prime: Estos productos son los que se muestran en las secciones ‘Amazon Prime Day’ y ‘Ofertas de hoy’ de Prime Day.
- Ofertas de iluminación. Son las ventas flash en Amazon Deals, descuentos disponibles solo por unas horas.
- Ofertas de Prime Early Access. Descuentos y promociones que serán visibles para los miembros Prime 30 minutos antes de que entre en funcionamiento el Prime Day.
Recuerda que es muy importante que facilites el proceso de compra a los usuarios. Amazon establece una serie de requisitos para la aplicación de descuentos en productos. Puedes acceder al apartado Prime Day de Amazon para informarte sobre las condiciones.
2. Trabaja el SEO
Prepara tu negocio trabajando el SEO para aumentar la visibilidad de tus productos. Esto va a determinar la posición en la que aparecerán tus productos en las búsquedas, algo que será determinante para la venta.
Si quieres que tus productos aparezcan en buena posición en las búsquedas y destacar entre tus competidores, te dejamos 5 consejos para que trabajes el SEO de tu comercio:
- Imágenes de alta calidad: Amazon recomienda que sean imágenes claras, informativas y atractivas. La imagen principal mostrará el producto y deberá tener un formato cuadrado sobre fondo blanco.
- Título y descripciones detalladas: Debes incluir toda la información relacionada con tu producto, empezando por un título atractivo para persuadir a los consumidores. Utiliza el nombre del producto, su utilidad, tamaño, color, material, etc.
- Palabras clave segmentadas: Para que tu producto sea fácil de encontrar, aumente en el ranking, salga en el primer puesto, y por consiguiente, los usuarios lo encuentren y lo compren, es vital que emplees las palabras clave que mejor se adapten. Recuerda añadirlas en título, descripciones y bullet points.
- Contenido mejorado: Escribe un Contenido A+ atractivo y útil para mantener la atención del consumidor hasta su decisión de compra.
- Retransmisiones en directo: El Live shopping se ha convertido en una estrategia de ventas muy utilizada por las marcas. Realiza transmisiones en vivo en Amazon y muestra tus productos directamente a los consumidores. De esta manera, podrás atraer tráfico directo a tu tienda.
3. Promoción y publicidad
Si dedicas parte de tu presupuesto invirtiendo en publicidad conseguirás aumentar la presencia de tus productos en la búsqueda de Amazon.
Una de las mejores maneras para incrementar el alcance de tus ofertas es utilizando la funcionalidad de productos patrocinados que ofrece Amazon.
A través de las campañas patrocinadas de Amazon podrás aprovechar al máximo tu marketing durante el Prime Day.
Existen tres herramientas de promoción que puedes considerar y que colocarán a tu producto frente a los miembros de Amazon Prime:
➡️Productos patrocinados – Sponsored Products
Son los anuncios de coste por clic (CPC) visibles en las páginas de productos y en los resultados de búsqueda. Sponsored Products genera anuncios a partir de tus listings de productos y ofrece una segmentación de manera automática.
Esta estrategia te ayudará a impulsar el aumento de tus ventas.
➡️Marcas patrocinadas – Sponsored Brands
Sponsored Brands son anuncios que incluyen el logotipo de la marca, un titular y varios productos. Estos anuncios pueden ayudar a los usuarios a descubrir tu marca y tus productos ya que aparecerán junto a los resultados de compras relevantes de Amazon.
Conseguirás fomentar fidelidad a tu marca.
➡️Anuncios de Display – Sponsored Display
Sponsored Display es una solución de publicidad que puede ayudarte a llegar a las audiencias relevantes de Amazon. Un consejo es que uses remarketing en las audiencias con alta intención de compra a través de estos anuncios, conseguirás hacer crecer tu negocio.
Los anunciantes que recurren a las audiencias de Sponsored Display observan que, de media, hasta el 82% de sus ventas se deben a clientes nuevos a la marca.
Amazon Ads
No te olvides de promocionar tus ofertas de Prime Day en tus redes sociales.
Gana la atención de tus seguidores con publicaciones, historias y vídeos cortos atractivos. Recuerda que los reels de Instagram se han convertido en una pieza clave en las ventas de los negocios, si quieres saber más puedes leer nuestro artículo ‘5 estrategias de Instagram Reels que te ayudarán a aumentar las ventas de tu negocio’.
También puedes utilizar los grupos de Facebook para brindar a los participantes información privilegiada como ventas con descuentos, regalos, nuevos lanzamientos y más.
Empieza a interactuar ya con tus compradores. No te preocupes, no es demasiado pronto para empezar a hacer publicidad para el Prime Day. Las marcas tienen la oportunidad de llegar a compradores que se encuentran en diferentes etapas de sus procesos de compra.
El 75% de los compradores afirma que es muy probable que durante la semana del Prime Day compren un producto que descubrieron durante el periodo previo.
Amazon Ads
Toda esta información puede ayudarte a determinar qué tácticas son mejor para cumplir tus objetivos. Recuerda que el Prime Day de Amazon puede convertirse en una sencilla manera de impulsar tus ventas, crear conexiones inesperadas y darte a conocer a nuevos fans.
