ÍNDICE
- Cómo sacar el máximo partido a tu campaña y diferenciarte de tus competidores
- Por qué las marcas quieren trabajar con Influencers
- Cómo diferenciarte y llamar la atención de tu público
- Planifica tu campaña: paso a paso → Cronograma
- 2 meses antes de la campaña
- 1 mes antes de la campaña
- 4 – 6 semanas antes de la campaña
- 3 – 4 semanas antes de la campaña
- 2 semanas antes de la campaña
- INICIO de la campaña
- DURANTE la campaña
- 6 ideas para tu campaña de Navidad
- 1. Sorteo
- 2. Contenido patrocinado
- 3. Descuentos especiales
- 4. Hashtags
- 5. Recetas navideñas
- 6. Calendario de adviento
Saca el máximo partido a tu Campaña de Navidad con Influencers y diferénciate de tus competidores
Hacer una buena Campaña de Marketing de Influencers lleva un gran trabajo detrás, ya que hay que establecer unos objetivos, crear un público objetivo, fijar tiempos y valorar presupuestos. No obstante, si trabajas para sacar el máximo partido a tu campaña y te diferencias de tu competencia, lograrás obtener resultados increíbles en un periodo relativamente corto.
Nos gusta recalcar siempre que es de vital importancia tener claro cómo queremos que sea nuestra campaña con Influencers. Es decir, debes establecer una estrategia clara para tu campaña y tener una idea que impacte directamente en la mente de tu público objetivo.
¿Sabes realmente por qué las marcas quieren trabajar con Influencers en sus campañas de Navidad?
Principalmente porque a nivel de branding, aportan una mayor visibilidad y credibilidad de los productos o servicios que promocionan. Asimismo, otro beneficio es que las marcas pueden llegar a un target mucho más comprometido, por la confianza que la opinión del Influencer genera en sus seguidores.
Este tipo de campañas pueden llegar a ser muy efectivas en las marcas, ya que es una manera de mejorar su alcance y su reputación. Las campañas con Influencers además ayudan a las marcas a atraer un tráfico más cualitativo a su sitio web, algo muy importante y difícil de conseguir, porque hoy en día cuenta mucho más una conexión cualitativa con tu audiencia que la infinita cantidad de usuarios que pueden llegar a visitar tu web.
Ahora que ya sabes las ventajas que te puede aportar el Influencer Marketing en tus campañas, te damos unos consejos para que puedas aplicarlos en tu próxima campaña de Navidad.
¿Cómo podemos llamar la atención y diferenciarnos en una época en la que todas las marcas aprovechan este tipo de colaboraciones?
Lo principal es encontrar aquellos perfiles de Influencers que sean afines a tu marca, y para ello, necesitas conocer a la perfección a tu público objetivo. Es imprescindible que en estas campañas de Navidad aportes un valor diferencial respecto al resto de campañas, tanto tuyas como de tus competidores.
El truco está en intentar darle la vuelta a las campañas que únicamente se basan en mostrar el producto, debes ir un paso más allá y transmitir el ADN de tu marca, la razón de ser, y todo ello a través de los contenidos que creen los Influencers, que conectarán con su público de manera muy cercana.
Gracias a su enorme potencial como comunicadores, a sus habilidades como creadores de contenido y a las novedades y tendencias dentro de las diferentes plataformas de redes sociales, los Influencers han conseguido conectar con su audiencia y así lograr persuadir a sus seguidores, a través de un contenido de entretenimiento, que los productos que muestran son los que necesitan.
Planifica tu campaña de Navidad con Influencers: paso a paso
Como cada año las marcas se preparan para una de las temporadas más importantes del año: la Navidad.
Para llevar a cabo tus colaboraciones con Influencers es importante que antes hagas un plan estratégico en el que establezcas cómo se va a desarrollar tu campaña.
Te dejamos un cronograma para que puedas planificar tu campaña y que no se te escape ningún detalle.
Cronograma
🟦 2 meses antes del lanzamiento de la campaña
Pasos que no puedes olvidar:
- Especifica el producto o servicio que vas a promocionar
Te aconsejamos que sean productos o servicios de temática navideña, o bien productos y servicios que puedan comprarse como regalos para días especiales.
Según nuestra experiencia te recomendamos que ofrezcas alguna oferta especial como el envío gratuito o una política de devoluciones sencilla. Recuerda que hay muchas personas que basan su decisión de compra en la confianza que ofrece una política de devolución sencilla y factible. Facilita el proceso de compra a tus potenciales clientes y haz que compren tu producto de forma segura.
- Decide tu objetivo y el presupuesto para la campaña
Puede que simplemente busques aumentar las ventas, o quizá mejorar el reconocimiento de tu marca entre tus seguidores, generar una confianza especial o diferenciarte de tus competidores. Lo más importante es tener este objetivo claro ya que te ayudará a definir el rumbo de las colaboraciones y a medir el éxito final de tu campaña.
🟦 1 mes antes del lanzamiento de la campaña
- Estudia tu mercado y a tu competencia directa
Te puedes inspirar con campañas de marketing de Influencers pasadas que hayan realizado tus competidores o líderes de tu sector. Fíjate en los Influencers con los que trabajaron y qué contenido les funcionó mejor, sin olvidar, añadir un valor diferencial que haga que tu campaña sea única y especial.
- Busca a los Influencers que mejor se adapten a tu campaña
Muchas veces los clientes recurren a Influencers en las redes sociales para informarse y saber la opinión de cierto producto o servicio de una marca. Puedes encontrar creadores de contenido que compartan tu filosofía y valores, con una audiencia real y comprometida.
Existen muchas aplicaciones y herramientas que te pueden facilitar la búsqueda y el análisis de los perfiles de Influencers como:
🟦 4-6 semanas antes del lanzamiento de la campaña
- Contacta y negocia con los Influencers
Los influencers o creadores de contenidos reciben miles de ofertas diarias de marcas para colaborar durante esta época, así que procura enviar un mensaje conciso y convincente con tu oferta de colaboración.
Preséntate como marca y explica cómo es tu producto. Más adelante, ya hablaréis sobre la finalidad de la campaña, los aspectos legales y económicos y otros aspectos importantes de la campaña.
🟦 3-4 semanas antes del lanzamiento de la campaña
- Envía tu producto al Influencer
Llega el momento de que los Influencers con los que has acordado una colaboración prueben tu producto. Envía tu producto en el plazo previsto y negocia bien las fechas de publicación del contenido para que el Influencer tenga tiempo suficiente para poder probar tu producto y dar su opinión.
🟦 2 semanas antes del lanzamiento de la campaña
- Revisa el contenido que ha preparado el Influencer
Eres tú quien decidirá las veces que quieres revisar el contenido que se va a publicar, pero te recomendamos que revises el contenido al menos una vez antes de que se publique. Si quieres evitar confusiones puedes introducir un ejemplo de cómo quieres que quede el contenido en el briefing que has enviado previamente al Influencer.
🟦 INICIO de la campaña
La campaña empieza el día en el que el Influencer publica el contenido sobre tu producto. Recuerda asegurarte de que todas las publicaciones se hagan correctamente en todos los canales que habéis acordado.
Es muy importante mantener una relación continua con los Influencers, para supervisar que todo se haga correctamente y corregir posibles errores.
🟦 DURANTE la campaña
- Mantén el contacto con los Influencers
Seguir en contacto con los Influencers te permitirá establecer una relación a largo plazo con ellos. Asegúrate de mencionarlos cuando publiques su contenido en tu perfil y agradece su entrega con tu marca. En definitiva, trátalos como compañeros y colaboradores, así es más probable que quieran volver a trabajar con tu marca en un futuro, por lo que aportará credibilidad a tu empresa.
- Analiza las métricas de la campaña
Durante la fase de planificación de la campaña estableciste qué objetivo querías alcanzar con esta campaña y qué métricas ibas a supervisar para conseguirlo. Ahora llega el momento de analizar esos datos y evaluar si la campaña está funcionando de la manera esperada o se deben aplicar algunos cambios.
La importancia de analizar tu campaña con Influencers: ¿Cómo medir los KPIs?
Como hemos dicho anteriormente, dependiendo del objetivo que te hayas marcado para esta campaña deberás analizar unas u otras métricas. Medir los resultados de tus colaboraciones con Influencers puede ayudarte a centrarte en aquellos perfiles que de verdad comparten los valores y la filosofía de tu marca, para así confirmar quiénes pueden crear mejor contenido de calidad y llegar a tu público objetivo.
Si quieres aumentar las ventas deberás supervisar:
- Clics
- Ventas o conversiones
- Coste por adquisición (CPA)
- Coste por participación (CPE)
- Retorno de la inversión (ROI)
Si quieres aumentar el reconocimiento de tu marca deberás observar:
- Alcance
- Visualizaciones
- Impresiones
- Seguidores
- Menciones
Recuerda que puedes analizar todas estas métricas en los mismos canales de redes sociales o utilizar herramientas especializadas en Marketing de Influencers como HypeAuditor.
Las mejores 6 ideas para tu campaña de Navidad
Como guinda final te traemos una selección de ideas de colaboraciones con Influencers. Recuerda que lo ideal es que planifiques con antelación tu campaña navideña y así incluir las acciones con Influencers que creas necesarias para obtener buenos resultados.
1. Sorteo
Puedes aprovechar para hacer un sorteo de un producto o un servicio relacionado con la Navidad, un regalo para un ser querido o una experiencia navideña para un amigo. Desde un curso para cocinar magdalenas en familia hasta un masaje relajante.
2. Contenido patrocinado
Este tipo de colaboraciones pueden estar enfocadas de muchas maneras, innova o propón cosas diferentes y originales. Recuerda que uno de los objetivos de las redes sociales es el entretenimiento.
Muchos creadores de contenido se han convertido en referentes para su audiencia y cuando recomiendan productos o servicios sus seguidores valoran esa opinión a la hora de tomar la decisión de compra.
Por ejemplo, los contenidos de tu colaboración pueden ir enfocados a vídeos tipo Haul, una serie de vídeos en formato de calendario de adviento, una visita del Influencer a tu tienda o incluso un espacio real donde muestre las instalaciones y la experiencia en vivo.
Un tipo de contenido patrocinado por el que muchas marcas apuestan es el de generar experiencias. Por ejemplo, la marca Primark, cuando inauguró la tienda en la Gran Vía madrileña, invitó al propio evento como invitados a algunos creadores de contenido del ámbito de la moda y el lifestyle. Esta estrategia es una genial manera de aumentar la expectación del evento y atraer al punto de venta a tu público objetivo.
3. Descuentos especiales
Tan simple como proporcionar al Influencer un código de descuento especial para Navidad, que lo pueda compartir tanto en un post o reel como en sus stories.
4. Crea tu propio hashtag
Para que entiendas mejor este tipo de campaña te enseñamos un ejemplo.
Fíjate en la colaboración que hizo el año pasado Suchard con la Influencer Natalia Coll. Suchard creó el hashtag #DíseloConSuchard para esta campaña de Navidad con la finalidad de que las Influencers que participaban lo compartieran a través de diferentes tipos de contenidos en sus perfiles de Instagram.
Este tipo de colaboraciones con los creadores de contenido suelen ser un apoyo a una campaña más grande por parte de la marca. Suchard utilizó esta estrategia como una manera de hacer llegar a más personas su mensaje de Navidad. Y la verdad es que lo consiguió porque logró que muchas personas compartieran sus imágenes más navideñas y familiares con el hashtag #DíseloConSuchard.
5. Recetas navideñas
Es una opción ideal si eres una marca del sector de la alimentación o si tienes una marca de turrones, chocolates o alimentos healthy por ejemplo. Puedes hacer colaboraciones con Influencers en las que se creen recetas navideñas con tu producto como protagonista.
Fíjate en este ejemplo de la creadora de contenido Delicious Martha, donde colabora con Suchard haciendo una receta para estas navidades con uno de sus turrones de chocolate blanco.
6. Calendario de adviento
Es una de las tradiciones más típicas en Navidad y puedes adaptarla de muchas maneras. Hay muchas marcas por ejemplo de maquillaje, alimentación o cosmética que venden calendarios de adviento con sus propios productos. Si es tu caso, puedes hacer una colaboración en la que envíes el producto al creador de contenido y este vaya abriendo cada día el calendario y mostrando el producto a sus seguidores.
Una campaña o colaboración con los creadores de contenido no tiene por qué llevarse a cabo únicamente con una acción, sino que puede incluir varias de estas ideas juntas. Por ejemplo, puedes realizar una colaboración de un calendario de adviento y además sumar un código de descuento especial que sea compartido por el Influencer. O incluso una acción de contenido patrocinado de tu producto mediante una receta navideña.
Lo importante es que sepas organizar bien tus ideas y elegir qué acción puede funcionar mejor en tu nicho de mercado y que por ende, tendrá mejores resultados para tu campaña.
En resumidas palabras, la Navidad es una temporada en la que puedes aprovechar para hacer campañas de Influencer Marketing porque muchas personas están abiertas a consumir productos y servicios, ya sea para ellos o para regalar.
Te aconsejamos que guardes muy bien estos consejos, ya que te pueden servir tanto para la temporada navideña como para cualquier otra campaña que quieras lanzar en épocas festivas como Pascua o San Valentín, por ejemplo.
Si necesitas información, consejos o asesoramiento en Mad4inbound diseñamos y gestionamos tus campañas de Marketing de Influencers para que tengan el máximo impacto y rentabilidad.
