Introduce tu marca en el mundo del Influencer Marketing y encuentra que tipo de colaboración es la mejor para ti
Seguro que si te pregunto cuál es el objetivo de tu campaña con Influencers me dirás que es aumentar las ventas. ¿Qué tal si vamos un poco más allá? Quizás puedes considerar otros objetivos que no se te habían ocurrido como crear conciencia de marca, aumentar tu presencia en redes sociales, mejorar conversiones o humanizar tu marca.
Objetivos que son tan importantes cómo aumentar las ventas. Porque los tiempos cambian, y la forma en la que las marcas llegan hasta su público objetivo también. Es por ello que es de vital importancia que antes de diseñar tu campaña con Influencers tengas claro cuáles van a ser tus objetivos y a qué público te diriges, para que luego la estrategia tenga coherencia.
Sé consciente de que no todos los Influencers pueden hacer lo que tú quieres. Por eso, definir bien todos los objetivos antes de empezar te ayudará a determinar en qué líder de opinión debes confiar para llevar a cabo tu campaña y en qué medio puedes confiar para tener éxito.
Patricia SanMiguel en su libro Influencer Marketing: conecta tu marca con tu público
El marketing de Influencers está causando cada vez más interés en el mercado de las marcas. De hecho si aún no conoces las ventajas de realizar campañas con influencers puedes leer nuestro artículo ‘¿Qué beneficios tiene para tu marca el Marketing de Influencers?‘.
Si lo que quieres es llevar a cabo una campaña de éxito, lo importante es que te centres en qué quieres conseguir con tu campaña y que definas bien cada uno de los procesos antes de empezar.
Aquí te dejamos 6 tipos de campañas geniales para diseñar una estrategia de Influencer Marketing exitosa:
1. Mención en Redes Sociales
Este tipo de campaña se lleva a cabo en el perfil del Influencer. A día de hoy, la plataforma por referencia más utilizada para las acciones de Influencer Marketing es Instagram. El Influencer con el que hayas acordado colaborar, hablará en su perfil sobre tus productos o servicios, ya sea mediante historias, reel, post o un conjunto de varias.
Existen dos maneras de colaborar en este tipo de campañas:
- Cambio por producto: la marca acuerda enviar al Influencer un producto a modo de regalo, y este lo publica como parte del contenido de su perfil mencionando que es una colaboración con la marca.
- Fee – tarifas: a veces, aunque el Influencer reciba el producto de tu marca gratis, puede que tenga establecido un fee por post, reel, stories, etc. Por lo que deberás hacer un pago al Influencer por realizar esta acción.
Este tipo de campaña es muy útil si quieres mostrar tu producto, generar conciencia sobre algún tema, mejorar el posicionamiento de tu marca o relacionar tu marca con los valores que tenga el Influencer.
Si tu objetivo es generar tráfico hacia tu web una opción genial es Instagram Stories. El Influencer sube historias hablando de tu producto y añade un enlace directo a tu tienda online. Muchos de los influencers que trabajan con tarifas tienen packs de stories para este tipo de colaboraciones.
2. Código de descuento
Con esta campaña ofrecerás un código de descuento al Influencer con el que colaboras. El Influencer utilizará su perfil como altavoz para promocionar tus productos o servicios.
Este tipo de campaña es muy útil si quieres llegar a un nuevo target, conseguir más visitas en tu página web o vender productos concretos de tu tienda online que estén en promoción. Lo que harás será darle al Influencer un código de descuento propio, que suele ser su nombre de usuario más el porcentaje de descuento que acordéis.Este código de descuento tendrá una duración limitada que generará en el consumidor una urgencia por realizar su compra.
Mira estos ejemplos donde el Influencer menciona a la marca y aprovecha para informar a sus seguidores sobre el código de descuento que tiene para los productos de la marca.
3. Sorteo
Seguro que cuando entras en Instagram no dejas de ver sorteos de Influencers con marcas. Esta campaña se ha consolidado como una estrategia de Influencer Marketing tanto en pequeñas como en grandes marcas. Es una manera de involucrar y/o relacionar tu comunidad con la del Influencer.
El principal objetivo de las campañas de sorteo es aumentar los seguidores y la notoriedad de tu marca. Enviarás el producto al Influencer y este lo promocionará por medio de un sorteo, donde creará interacción con sus seguidores que para participar tendrán que comentar en la publicación, mencionar a amigos o subir una historia a su perfil.
4. Blogtrip
Para la realización de esta campaña la marca organiza un viaje con el objetivo de enriquecer su branded content.
Si quieres utilizar un blogtrip como campaña de Influencer Marketing tendrás que reunir a un grupo de Influencers e invitarlos a disfrutar de una experiencia en un destino turístico. Estos Influencers, a través de sus redes sociales, mostrarán cómo es su viaje promocionado por tu marca.
Un caso de éxito de blogtrip es Desalia. Un festival organizado por la marca Ron Barceló en el que se invitan a Influencers que cumplen con unos requisitos comunes y cuya audiencia es la misma que la de Ron Barceló. La marca busca crear una experiencia mediante música, sol, playa, fiestas y mucho más. Una experiencia que no sólo se vive en el festival, ya que las acciones empiezan mucho antes del evento en forma de sorteos, regalos y mucho más.
Se trata de una colaboración a largo plazo con Influencers con la que Ron Barceló consigue transmitir sus valores y la esencia de su producto. Fiesta, disfrute, gente guay. Con este festival Ron Barceló consigue crear en sus seguidores el deseo de experimentar esas sensaciones, consumiendo obviamente su producto.
5. Evento
Este tipo de campaña es utilizada por muchas marcas para trabajar en su branded content. La marca organiza un evento, por ejemplo con motivo del lanzamiento de una nueva colección o un producto, al que invita a personas influyentes del sector.
Con este tipo de eventos las marcas consiguen crear una experiencia para los Influencers, a la vez que promocionan sus productos o servicios.
La marca de belleza The Glow Filter utilizó esta campaña organizando una fiesta en la que invitó a celebridades y personas influyentes del mundo de la moda e Instagram, desde Maria Pombo hasta Carmen Lomana. Utilizó el hashtag #GlowFilterParty para lograr un mayor reconocimiento de su marca y dar visibilidad a su evento.
6. Embajadores de marca
Por último, uno de los tipos de campaña que más se utiliza para marcas que quieren trabajar con Influencers a largo plazo es la de embajadores de marca. La intención es crear una relación estable y duradera con el Influencer, para finalmente generar un mayor reconocimiento de marca y una mayor aceptación entre la propia audiencia del Influencer.
La misión del Influencer como embajador de marca es introducir tu producto en su entorno, en su día a día, todo de manera natural. El Influencer, al trabajar contigo a largo plazo, firmará un acuerdo de exclusividad con tu marca.
Con una campaña de embajadores conseguirás que tu marca aumente en credibilidad, ya que a los ojos del consumidor tu marca seguirá impactando y se mantendrá en su mente de manera inconsciente.
Después de conocer tipos de campañas con Influencers que puedes realizar con tu marca debes tener en cuenta cuáles son tus objetivos y qué tipo de campaña es la indicada para tu marca.
No sirve con enviarle tu producto a un Influencer y fin. Hay mucho trabajo detrás de investigación, gestión, ejecución y análisis de resultados. Sin duda, una campaña de Influencer Marketing bien aplicada será una opción genial para tu marca.
¿Tienes ya claro qué tipo de campaña utilizarás para dar un empujón a tu marca?
Si después de haber conocido estas campañas sigues teniendo dudas o necesitas más información puedes contactar con nosotros y te ayudaremos a orientar tus objetivos, gestionar tu campaña y analizar los resultados. Te acompañaremos en todo el proceso.
No olvides que estas acciones de Influencer Marketing son ilimitadas y dependiendo de tus objetivos podrás fusionarlas, combinarlas o centrar tu atención únicamente en una.
