Conviértete en el mejor copywriter para tu marca y conecta de manera increíble con tu audiencia.
¿Sabías que los copys son la clave del éxito para las redes sociales? Con el paso del tiempo, las redes sociales se han convertido en una herramienta fundamental para las empresas, y con ello, el copywriting. Las empresas quieren crear contenido atractivo y persuasivo para los usuarios, con el fin de impulsar el crecimiento y la notoriedad de su marca.
Un copy bien escrito puede marcar un antes y un después en la manera en la que los usuarios perciben tu marca. Si consigues establecer una buena estrategia de copywriting para las redes sociales lograrás:
- Influenciar a los consumidores en su proceso de compra.
- Conectar con tu audiencia.
- Aumentar tu alcance y notoriedad.
- Conseguir la conversión de seguidores en clientes leales.
Si te preocupa no saber escribir de manera persuasiva, este post es para ti. No necesitas ser un escritor para escribir copys persuasivos, solo necesitas un poco de práctica. Existen fórmulas y técnicas que pueden ayudarte a escribir textos que impacten a tus seguidores y cumplan con tus objetivos.
Hoy te dejamos 4 fórmulas de copywriting para que empieces a escribir textos persuasivos. Descúbrelas y conviértete en el mejor copywriter.
4 fórmulas de copywriting para RRSS con las que aumentarás el impacto de tus publicaciones
1. AIDA (Atención – Interés – Deseo – Acción)
- Atención: El usuario descubre que tiene el deseo o la necesidad de adquirir un producto o servicio.
- Interés: El usuario intenta comprender las probabilidades que tiene de poder resolver esa necesidad de compra.
- Decisión: Las cartas están sobre la mesa, ahora es momento de decidir si compra o no el producto o servicio.
- Acción: Decidido y hecho. Compra realizada o servicio contratado.
➡️ Atención: llama la atención con un buen titular gancho
- Cómo + verbo + nombre + beneficio
Ejemplo “Cómo tener un abdomen plano en dos semanas”
- Número + Nombre + Verbo + Complemento
Ejemplo: “7 de cada 10 parejas acuden a terapia psicológica”
- Verbo/Deseo + Complemento/Negación
Ejemplo: “Disfruta de un viaje de película sin gastar ni un euro”
- Conseguir + Deseo + en + Tiempo deseado.
Ejemplo: “Consigue 100 seguidores en solo 30 días”
- La regla del 3: palabra/frase + palabra/frase + palabra/frase.
Ejemplo: “Pilates. Vida activa. Cuerpo en calma”.
➡️ Interés: Es momento de retener al lector
En esta fase es fundamental que el lector sienta que lo entiendes y que eres capaz de resolver su problema. Una técnica que funciona a la perfección es la empatía, con la que podrás transmitir tu confianza con argumentos con los que tu cliente se sienta identificado.
Fíjate en esta infografía que Apple utiliza para crear interés en sus clientes: colores, imágenes y textos que llaman la atención.
➡️ Deseo: Necesita conocer qué puedes ofrecerle.
Tu cliente necesita saber qué puedes hacer por él, cuál es ese deseo que puedes cumplir. Una fórmula genial para ello es la de demostrarle que pasará de la situación A (actualidad) a la B (soñada).
Es importante que, a la hora de utilizar esta fórmula, tengas en cuenta los beneficios que tu producto o servicio puede ofrecerle al cliente.
Amazon es una de las marcas que se considera experta en convencer a los clientes. Gracias a sus técnicas de persuasión logra provocar un deseo de compra en sus clientes, por ejemplo, utiliza las reseñas de otros usuarios para incidir en el pensamiento de compra de los consumidores.
➡️ Acción: Concluye con una llamada a la acción.
Ahora lo importante es terminar con el proceso de venta por tu parte, así que tendrás que escribir una llamada a la acción (CTA). Una llamada que, como su propio nombre indica, deberá llevar un verbo que lleve a la acción al cliente.
¿Será registrarse? ¿Llamar a un teléfono? ¿Descargar un ebook?
¿Cómo escribir un CTA que lleve a la acción? El truco maestro es utilizar verbos de acción y directos, aquí tienes ejemplos:
- Ofertas exclusivas
Ejemplo: “Compra ya uno y llévate otro gratis”.
- Utiliza la urgencia y la escasez como cebo.
Ejemplo: “No te pierdas esta oferta limitada, sólo quedan 3 plazas”.
- Añade más beneficios
Ejemplo: “Disfruta de envío gratuito en tu primer pedido”.
Recuerda que puedes escribir tus CTAs tanto en primera persona, como si estuvieras en la mente del consumidor (“Quiero reservar la cita”); como en segunda persona, haciéndolo en tu nombre (“Reserva tu cita ya”).
2. 1-2-3-4
- Qué tienes para el usuario.
- ¿Qué vas a hacer por él?
- ¿Quién eres?
- Lo que debe hacer a continuación.
Una buena idea para empezar con esta fórmula es contar una historia que atraiga al lector, sin olvidar los beneficios que tu producto o servicio puede aportarle. No olvides contarle por qué tiene que hacerte caso, y termina con una llamada a la acción persuasiva que le incite a realizar la acción que tú quieras.
- Qué tienes para el usuario.
¿Cuál es su producto? ¿Qué hace? ¿A quién va dirigido?
‘Un curso de estudio en casa, paso a paso, que enseña a los empresarios con dificultades a conseguir más clientes’.
- ¿Qué vas a hacer por él?
Habla de los beneficios, describe cómo es el resultado final o la situación “soñada” que tendrá tu cliente una vez haya comprado tu producto o servicio.
‘Tendrá más confianza, menos estrés y dispondrá de un plan sencillo y probado para suavizar esos horribles desfases de tesorería en su negocio’.
- ¿Quién eres?
Necesitas establecer que eres una persona de confianza y que vale la pena, y que sabes de lo que estás hablando.
Si tu tema es la jardinería, una foto tuya delante de tu propio jardín es un elemento que genera credibilidad.
- Lo que debe hacer a continuación.
Esta es la llamada a la acción, donde debes dejarle claro al lector que es lo que tiene que hacer. No vale con poner un simple enlace, debes decirle que haga clic, que lea el artículo o que acceda si quiere saber más.
3. PAS (Problema – Agitación – Solución)
Esta fórmula es muy poderosa porque se centra en el motor de las ventas, el punto de dolor.
- Identifica un problema.
La necesidad se activa a través del punto de dolor
- Agitarlo.
Refleja todas las consecuencias del punto de dolor de tu cliente ideal.
Se trata de reflejar el impacto máximo del dolor en la vida de la persona.
- Resuelve el problema.
Y cuando hemos llegado al clímax, donde el cliente está plenamente concienciado, llegamos a la tercera fase final, donde ofrecemos la solución, que es la parte de la venta.
Aquí te dejamos un ejemplo de un copy basado en la fórmula PAS:
¿Estás harto de ver tantos anuncios en los programas de televisión?
Te sientas en el sofá agotado dispuesto a disfrutar de tu programa favorito. Y lo que ves en las 2 horas siguientes es un carrusel incesante de anuncios. Y a lo mejor lo dejan para el final. Siempre pasa igual. Te plantas a las 12.30 de la noche despierto cuando al día siguiente tienes que madrugar. Y te levantas agotado, ¡no hay derecho!
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4. UUUU – LAS 4U (Urgente – Único – Útil – Ultra específico)
Llegamos a la última fórmula y esta en concreto funciona muy bien con aquellos copys o titulares en los que se quiere ir directo al grano.
Estas son las 4Us que debe cumplir:
- Urgente: debe transmitir cierta urgencia al consumidor, que éste crea que si no se da prisa perderá esa anhelada oportunidad de resolver su problema.
- Único: el mensaje debe resaltar aquellas características diferenciales de tu producto o servicio con respecto al resto del mercado.
- Útil: lo que queremos es mostrar para qué sirve el producto o servicio y los beneficios que el consumidor puede tener con él.
- Ultra-específico: en esta parte es muy importante que lo que estás ofreciendo a tu potencial cliente tenga en cuenta sus necesidades, no te vayas por las ramas. Si tu cliente necesita x, ofrécele tu producto para conseguir x.
Te dejamos un ejemplo:
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Consejos para redactar los mejores copys
Y para terminar, queremos asegurarnos de que conoces estos consejos esenciales para redactar contenido en tus redes sociales. Leelos con atención y grábalos en tu memoria:
- Utiliza la técnica del storytelling.
- Dirígete a tu cliente ideal.
- Centra las ideas y los conceptos mediante brainstorming.
- Realiza un estudio de keywords.
- Apuesta por un enfoque con un valor diferencial, esto incluye trabajar en tu propuesta de valor.
- Se transparente, real y natural.
- Estudia las diferentes llamadas a la acción que pueden servirte a la hora de hablar de tus productos o servicios.
En conclusión, un texto bien escrito te ayudará a mejorar tu presencia en redes sociales como marca. Así que no subestimes el poder de los copys, con las fórmulas correctas lograrás llevar tu negocio al siguiente nivel.
